2.狼王4能——PDCA目标管理能力提升培训与训练，提高部门管理者业务职责能力。

（1）提高部门管理者P(目标制定系统)能力，包括目标制定、方案制定、机制制定“3大能力。

（2）提高部门管理者D（执行系统）能力，包括组织动员、资源整合、必学赶帮超3大能力。

（3）提高部门管理者C（检查系统）能力，包括检查、抽查、沟通与培训4大能力。

（4）提高部门管理者A（精进系统）能力，包括应急、复盘、分析问题与解决问题4大能力。

3.《5德4能文化述职表》培训与应用训练，建立“狼王孵化器”机制，内部孵化德才兼备的营销管理者。

二、狼性文化植入

1.通过5种植入方式植入核心的狼性文化，将营销人员的思想和业务一把抓！凝聚人心、树立正能量的风气，提升团队士气与战斗力。工具与方法——1个中心5大落地点：

(一)《企业文化手册》为中心

（二）文化汇报短信工具

（三）文化演讲工具

（四）文化复盘工具

（五）标兵评选工具

（六）晨会落地工具

第二天

三、狼性机制建设

1.三保考核机制——月度目标管理系统→周复盘管理系统→日清控制系统。目标自上而下分解，管控自下而上闭环，确保营销目标的达成，建立“保证完成任务”式狼性营销团队！

（1）《月度目标管理&军令状》应用培训，含各岗位kpi（核心考核指标）提炼方法培训、月度计划方案培训。

（2）周复盘程序与规则培训，包含复盘表格、复盘内容及复盘流程培训。

（3）《日工作计划&日清台账》应用培训，含各岗位日清数据提炼、日考核模式流程培训。

三、狼性机制建设

2.晋级与淘汰机制暨员工职业生涯规划体系——建立“科好、选好、干好”3好员工晋级通途，员工公平、公正、公开进行晋级晋职，为员工获得精神与物质双丰收建立机制平台，激发营销团队你争我赶的工作积极性，同时建立末位淘汰机制，铲除“滥竽充数混日子”的投机员工！

（1）晋级机制程序与规则培训及应用案例分享。

（2）淘汰机制程序与规则培训及应用案例分享。

（3）大客户、大项目“压一搏十”立项机制——把管理做成生意，把员工薪酬由死工资做活，最大限度的激发员工的自主意识与积极性，舜和形成最优人员、资源配置的营销团队，不让大客户飞单！

（4）比学赶帮超机制——在各项工作中植入“输+赢”，建立时时pk、事事pk、人人pk的团队氛围，通过红黑榜、日清大脚印、标兵评选、工资竞抢、贺词应用等各类激励措施激发员工荣誉感，通过pk激发狼性。

第三天

四、单兵闭环营销

技能技巧提升

1.营销5法之知彼技能技巧培训。精准开发与核实客户资料，并分析出客户需求。

（1）客户资料开发、核实与资料库管理。

（2）客户的表象、假象、乱象还原、客户的问题所在及需求分析。

（3）竞争对手的优势。劣势所在及分析。

2.营销5法之知己技能技巧培训。提升员工对公司及产品的信心，“记住产品的好，忘记产品的不好”。

（1）心理障碍认知与修复培训，解决员工胆怯、紧张、自卑等心理障碍。

（2）触摸、体验公司产品，现场有神灵。让员工“知之深、爱之切”！

（3）公司及产品优势固化与训练。包含短信集、话术集、成功客户案例固化与训练。

3.营销5法之方案技能技巧培训。提升员工制定营销方案的能力，进一步提升员工对客户、市场的敏感度。

（1）营销方案的能力模型（标题、线索、论点、论据、论证）

（2）短信方案、电话方案、信函方案格式与应用培训，提升“笔墨口舌”能力。

（3）拜访方案流程与标准培训。提升现场侦查客户需求能力。

4.营销5法之实施技能技巧。结合天时地利人和进行巧妙实施，达到最佳营销时机与成效。

（1）概率营销与精准营销相结合。

（2）冷热营销技巧培训。

（3）群狼营销技巧培训。

四、单兵闭环营销

    技能技巧提升

5.营销5法之成交技能技巧。提高合同谈判及逼单技巧，提高成单的“临门一脚”。

（1）合同谈判技巧培训。

（2）逼单技巧培训。

6.营销人员闭环影戏技能大赛，通过技能大赛提升技能技巧并与晋级晋职挂钩。

（1）技能大赛赛制与题目设置培训。

（2）技能大赛参考视频分享。

第四天

赠送

个性化沟通辅导

辅导内容包括课程内容答疑解惑、5德4能述职演练等。

备注

根据具体客户及课程需要，具体上下课时间及内容以老师现场确定为准。