提升你的执行力，先从正确的目标管理开始

对于目标管理，最重要的是知道：

意义何在？

因为，如果我们不了解所谓的目标是什么，那就谈不上管理。只有当我们知道目标的重要性，在以后的个人工作、团队管理、业绩管理中才能循序前进。

高中的时候，我同桌的成绩不是很好，他就一直想提升成绩。他对自己说，一定要把成绩给搞上去。对，就是想把成绩搞上去。

他努力了一个学期，结果期末考试的时候，成绩还是一样，没啥提升。

第二个学期，他跑去问老师，为什么他的成绩上不去，明明他已经很努力了。

老师就问他：你想提高成绩，具体是想提高哪一科的成绩？提高多少分？达到多少分？结果，我那个同桌一问三不知。因为他脑袋里想的就是提高成绩，从没想过提高多少分。

于是，他自己回想了下，他急需提高的成绩是英语，因为他的英语拖了他整体成绩的后腿。就这样，他定了一个目标，就是在本学期期末英语考试要上100分。然后他就朝着这个分数，一直努力奋斗......

结果一个月后的月考中，他的英语成绩打了106分。

通过这例子，我们可以看出制定目标的重要性。如果在做一件事情时，不制定一个目标，那么我们的努力就没有方向，就是白费的。

某店铺刚开半年，一直想着拓客赚钱，隔几天就想着搞个营销活动，三天一小搞，五天一大搞，脑子就想着赚钱。但是这半年搞下来，却什么钱也没赚到。

我就问店主，你有没有制定一个目标，就是“这个月我要赚多少钱，这半年我要赚钱多少”。

结果，她说，她没想过，她就想着搞活动，反正能赚多少就赚多少。然而现在她的店铺已经处在风雨飘摇中了，每天都承担着巨额的开支。

说到这里，可能有人会问，目标管理具体的定义到底是什么？

其实很简单，目标管理，首先，根据公司或者团队的战略规划，运用系统化的管理方式，把各项管理事务进行有主次、可控的和高效的管理，并激励员工的共同参与或者激励自己循序前进，从而实现团队和个人目标而努力工作的过程；

然后，通过科学的方法，将我们要达到此目标的过程进行管理，以此实现这个目标。

目标管理的重要性

都说目标管理很重要，到底重要在哪？

借助目标说明公司或者团队的期望及要求

比如，企业制定了这一季度的业绩目标：一百万。这个业绩目标，就是我们对团队的期望和要求。

通过目标分解使各级人员负起责任

当说明了团队的期望时，我们将对团队进行分工。比如，针对于这一季度的目标，销售应该做什么？售后应该做什么？

通过这样一个任务分解，团队中的每一个成员就都清楚：“这一季度对我们的要求是什么？我们对此要承担什么责任？

为企业考核提供依据

如果我们这一季度定的一百万目标，通过任务分解，A销售应该完成30万的业绩，B销售应该完成20万业绩。

一季度后，A与B到底有没有到达这个目标？如果没达到，那么他的考核、绩效、提成相应地就会减少；如果达到或者超过，那么相应增加。

有助于把握企业的命运，保持长期和短期利益之间的平

这是目标管理中非常重要的意义。

为什么我们要进行目标管理？除了让我们高效到达目标之外，还有就是把握企业的命运，保持企业、团队长期与短期利益之间的平衡。

某公司这个季度本来通过分析，定一百万的业绩目标是合适的，但是老板想在这个季度多赚点钱，定了一千万的业绩目标。

团队成员为了达成这个业绩，就开始杀鸡取卵式去向客户进行推销。结果，引起客户的不满，这一季度一千万的业绩也只完成了60%。

当然，这还算好的。但在接下来的一段时间，团队成员的业绩会下滑得非常快，造成内部人心不稳，外部客户矛盾。

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